【消費戰(zhàn)略方法論】消費本位的戰(zhàn)略模型

消費本位·戰(zhàn)略模型

消費者需求是價值交換的基礎(chǔ)。

在經(jīng)濟學(xué)中，“買”與“賣”是經(jīng)濟鏈中的重要兩端，一端連接消費需求決定市場規(guī)模，一端連接產(chǎn)品供給決定企業(yè)利潤。即“買”決定“賣”的根本， “賣”是“買”的基礎(chǔ)。消費者需求是價值交換的前提。

消費者需求可分為：顯性需求、半顯/ 隱性需求、隱性需求。

機會需求即消費者未被滿足的、企業(yè)稟賦可以給予的需求

塔望消費本位戰(zhàn)略，以消費者需求為導(dǎo)向，通過對市場、行業(yè)、競爭的研究，映射消費動態(tài)、消費趨勢、消費需求量、消費占有率、消費層次等。從而高度透視消費要素，消費滿足價值，消費期望價值等。再通過指向性的消費者訪談、觀測、定量三輪深入調(diào)研深刻洞察消費者變化的價值觀和消費取向，梳理消費顯性與隱性需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識別具有商業(yè)價值和未來發(fā)展的機會，確定品牌戰(zhàn)略方向，并建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略體系。

機會需求的研究方法，我們把它分為三個層面：

一為內(nèi)容層面

二為方法層面

三為對象層面

三個層面一一對應(yīng)，形成有機洞察模型，對機會需求的確定提供了科學(xué)的保證。

我們將企業(yè)提供給消費者的產(chǎn)品、品牌、資源統(tǒng)稱為賣方供給。在明確了機會需求點，我們需要進一步對賣方供給的產(chǎn)品、品牌、稟賦進行匹配度驗證，檢索其中的優(yōu)勢價值，并形成機會需求與機會價值的高度匹配，這樣才能造成對機會需求的完全滿足，進而形成價值占領(lǐng)。

消費本位戰(zhàn)略 

解決的核心問題

品牌核心消費者

核心消費者·戰(zhàn)略消費者·輻射消費者

品牌核心價值要素

核心價值·支撐價值·邊緣價值

品牌戰(zhàn)略矩陣

商業(yè)價值、競爭戰(zhàn)略、品牌架構(gòu)、發(fā)展路徑、品牌理念