滄海桑田，存木香依然

存木香CUNMUXIANG(全稱云南雙江存木香茶業(yè)有限公司),成立于2011年,總部設(shè)于北回歸線橫穿地帶瀾滄江中游地區(qū),世界茶樹發(fā)源地,中國(guó)勐庫(kù)大葉茶原生地。

坐擁四個(gè)茶園基地（冰島地界、邦界拉祜寨、沙河陳家寨、勐勐同化村），茶園基地面積2000余畝，建有三個(gè)茶葉初制所，一個(gè)精制茶廠，是一家規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、新型的茶葉精制企業(yè)。

“精心做茶、精細(xì)做茶、精制做茶”，是存木香人制茶做茶的宗旨，存木香茶葉現(xiàn)有勐庫(kù)大葉茶種古樹茶生茶、古樹茶熟茶、古樹茶紅茶及牽手號(hào)精準(zhǔn)扶貧茶四大系列，

近60個(gè)單品，其中“拉祜寨古樹茶”、“西嶺藏問”、“羊茗天下”3個(gè)茶品獲得金獎(jiǎng)?！氨鶏u地界”、“茗古約定”2個(gè)茶品獲得銀獎(jiǎng)。

古樹茶，有故事的茶

古樹茶，一般指古樹普洱茶，是普洱茶的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，它代表云南普洱茶的最高品質(zhì)。 

古樹普洱茶優(yōu)于一般的普洱茶，源于它得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和時(shí)光饋贈(zèng)與它的豐厚內(nèi)質(zhì)；

與更高的品飲價(jià)值。一般古樹普洱茶都長(zhǎng)在云南的深山老林里面，沒有大城市的工業(yè)染污，常年云霧繚繞，生長(zhǎng)環(huán)境極其優(yōu)越。

晝夜溫差大，白天溫度較高光合作用較強(qiáng)，促進(jìn)茶葉中的糖類元素增加，晚上溫度低茶葉的消耗較少，可以盡可能的保存茶葉的有機(jī)物，同時(shí)會(huì)增加茶葉中的果膠含量。

光全作用下的茶葉含糖類有機(jī)物更多，這使得新做出來的古樹普洱茶口感都會(huì)比較的柔和，不會(huì)像其他臺(tái)地茶那樣刺激。

古樹茶的5個(gè)發(fā)展階段

第一階段：1998年以前 

藏在深山無人知，1998年以前，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)大潮、中國(guó)茶葉及云茶發(fā)展大背景的影響，茶產(chǎn)業(yè)處在初級(jí)階段，茶文化沒有被激活。

云茶，特別是普洱茶還處在由四大國(guó)營(yíng)茶廠統(tǒng)收統(tǒng)銷階段，那時(shí)的收茶標(biāo)準(zhǔn)即按照傳統(tǒng)的毛茶收購(gòu)分級(jí)，按照當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)要求及審評(píng)審美標(biāo)準(zhǔn)，

古樹茶是不入流的。茶農(nóng)的古樹茶處于賣不出去的階段。

第二階段：1998－2004年

古茶發(fā)展的第一個(gè)七年，1998年是古樹茶發(fā)展中一個(gè)極其重要的一年，以臺(tái)灣茶人呂禮臻、陳智同等一行人深入古六大茶山易武茶區(qū)考察，

并在鄉(xiāng)長(zhǎng)張毅老先生的帶領(lǐng)下，恢復(fù)了傳統(tǒng)七子餅的制作工藝。與此同時(shí)，為了與大廠實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開始將目光盯上古樹茶。

很多二線老企業(yè)大部分成立的時(shí)間是在2000年至2005年這個(gè)階段。

第三階段：2005－2007年

普洱茶進(jìn)入史無前例的爆炒階段，這一階段普洱茶的非理性炒作，讓云茶、普洱茶、古樹普洱茶迅速走入了人們的視線，

但在這個(gè)時(shí)期，絕大部分茶人、商家、消費(fèi)者把目光和精力都投入到了以臺(tái)地茶為主的大宗商品炒作上，只有一批真正愛茶、愛自然的有眼光的人，開始上山。

第四階段：2008－2013年

古樹普洱茶才真正進(jìn)入人們的視野，見證了古樹工藝發(fā)展提升的全過程，科學(xué)上去偽存真的過程，文化上百花爭(zhēng)鳴的過程。

第五階段：2014年至今

古樹茶正式進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代。

云南古樹普洱茶市場(chǎng)狀態(tài) 

這幾年云南古樹普洱茶成為牛市。 古樹茶過熱已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，普洱茶市場(chǎng)尤其是臺(tái)地茶市場(chǎng)的銷售持續(xù)低迷，但名山古寨的熱度一年高過一年。

古樹毛茶原料市場(chǎng)交易看起來異常火爆，老班章村一戶人家貼出告示，不到一萬元一公斤免談，但據(jù)說成品茶的出貨數(shù)量卻不盡人意。

行業(yè)亂象叢生茶葉店鋪里，各種號(hào)稱幾百年的古樹茶已琳瑯滿目。當(dāng)前古樹茶遍地假貨的現(xiàn)狀。資金扎堆名山，使很多茶失去性價(jià)比。

一餅357克的班章，經(jīng)過銷售商更換上“華麗的外衣”，身價(jià)立漲十幾倍。

名山古寨的普洱茶成收藏品、奢侈品 ，“班章為王，易武為后，易武不如冰島柔＂ 這個(gè)概念自從被炒熱以后，老班章、冰島的行情逐年升高，現(xiàn)在在茶葉愛好者中，

已經(jīng)形成＂無古樹不班章，無冰島不高端＂的強(qiáng)大理念。近兩年，普洱茶圈更是拍出“天價(jià)古樹茶”2017年3月，一棵號(hào)稱有1280年樹齡的老班章“茶王樹”，

頭春價(jià)格一度創(chuàng)下32萬元一公斤的天價(jià)；而在今年，這一紀(jì)錄再次被刷新，市場(chǎng)上傳出“茶王樹”、“茶皇后”頭春茶分別被以每公斤68萬元、46萬元收購(gòu)。

對(duì)應(yīng)消費(fèi)需求的4大價(jià)值要素 

1、古樹以及純料信任度 

2、純料與拼配誰更優(yōu)勢(shì) 

3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)概念（冰島的關(guān)聯(lián)） 

4、主觀情感概念（如用心，匠心，傳承等） 

“古樹茶”這個(gè)核心概念已經(jīng)非常多品牌在提出 “純料茶”這個(gè)概念也有一些品牌的闡述（地域性品牌） “冰島及大冰島產(chǎn)區(qū)”

概念也是很多品牌的招牌概念 情感性的概念“匠心”“傳承”“質(zhì)樸”已經(jīng)屢見不鮮，那什么方向是咱們“存木香”具備，但是又足夠有差異化的呢？ 

我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)方面相對(duì)有差異化優(yōu)勢(shì)： 拉祜族（少數(shù)民族茶品牌） 

這是非常具有代表性的，也是區(qū)別于市場(chǎng)的差異化方向。當(dāng)然，拉祜族（少數(shù)民族茶品牌）能夠說明什么問題呢？

 具備了差異化的同時(shí)，如何體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)？ 首先可以體現(xiàn)出“生態(tài)感”，少數(shù)名族在西南地區(qū)，先天帶有的屬性。 

第二，可以帶出真實(shí)感與信任度?！袄镒迮c古樹”可以概念互通。第三，弱勢(shì)或者特殊群體的推崇性，消費(fèi)者也好還是政策導(dǎo)向也好， 都是利好于相對(duì)弱勢(shì)或特殊的范疇。 

以上是作為“存木香”在“拉祜族（少數(shù)民族茶品牌）” 具備的差異化優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)。 除了這個(gè)概念方面，還需要為這個(gè)單一方向上增加一些色彩。 那就需要增加這個(gè)概念的“權(quán)重”。 

存木香=純料 。存木香=純料才是最好 。存木香=質(zhì)樸，專注，匠心，傳承 。存木香=古樹 。

存木香=拉祜族品牌幾百年的古樹茶，不同于其他茶葉品類，不可復(fù)制，不可大規(guī)模種植，而且存木香為確保品質(zhì)堅(jiān)持傳統(tǒng)手工制茶工藝，

因此只能限量供應(yīng)市場(chǎng)，客觀上無法滿足大眾消費(fèi)市場(chǎng)的巨大需求；純料古樹茶強(qiáng)調(diào)純正血脈與純正口感，更適宜對(duì)古樹茶有一定認(rèn)知的深度消費(fèi)人群。

純料古樹茶代表著純粹、純正與純樸，因?yàn)槔萑嗣靼?，這就是他們生活中的寧?kù)o以及自然的追逐，不喧嘩，才是茶心本味。 

品牌核心價(jià)值： 拉祜族世代相傳的純料古樹茶 

品類定位：冰島產(chǎn)區(qū)正宗的純料大葉古樹茶

人群定位——追求高品質(zhì)古樹普洱茶的中高端消費(fèi)人群

功能定位——滿足消費(fèi)者對(duì)高端古樹茶的追求，收藏、自用、分享或送禮關(guān)懷

情感定位——拉枯族九代傳統(tǒng)工藝傳承，自然崇拜，純料本味。

價(jià)值定位——最正宗、最生態(tài)、最純粹、最民族

存木香茶基地主要分布在臨滄最著名的茶區(qū)——冰島茶山及周邊區(qū)域；

茶基地均位于海拔1700m的高山之上，遠(yuǎn)離污染，常年云霧繚繞，富含負(fù)氧離子；土壤礦物質(zhì)含量豐富。

300年以上古茶樹，每一棵都獨(dú)一無二，限量產(chǎn)出，限量供應(yīng)，堅(jiān)守純料古樹茶的產(chǎn)品理念。有著原始自然崇拜的拉枯族人九代人的傳統(tǒng)制茶工藝堅(jiān)守。