塔望認為食品品牌來源于市場，也服務于市場，消費者是市場主體，食品品牌應以消費者利益為戰(zhàn)略出發(fā)點，才能獲得市場勝利，塔望獨創(chuàng)了“3W消費戰(zhàn)略”方法論體系，以消費者研究為核心，以“消費需求、消費認知、消費路徑”為導向，構建或重構企業(yè)價值鏈。

3W消費戰(zhàn)略系統(tǒng)背后的底層邏輯是從根源出發(fā)，解決“消費者的問題”

作為食品企業(yè)，最要解決的問題永遠是為社會需求提供產(chǎn)品，提供符合消費者需求的產(chǎn)品和服務

正是在這種提供產(chǎn)品和服務的過程中，企業(yè)才得以創(chuàng)造盈余實現(xiàn)盈利

而需求是和人的活動緊密聯(lián)系發(fā)展的

正是需求的無限性發(fā)展性，決定了人類活動的長久性和永恒性，也決定了商業(yè)及企業(yè)的發(fā)展

因此，以人，即“消費者”為中心，從根本出發(fā)，解決“消費者的問題”，是塔望3W消費戰(zhàn)略的底層邏輯

Who are you?

Who am I?

What do I do?

zl1.png

塔望消費本位戰(zhàn)略，以消費者需求為導向，通過對市場、行業(yè)、競爭的研究，映射消費動態(tài)、消費趨勢、消費需求量、消費占有率、消費層次等。從而高度透視消費要素，消費滿足價值，消費期望價值等。再通過指向性的消費者訪談、觀測、定量三輪深入調(diào)研，深刻洞察消費者變化的價值觀和消費取向，梳理消費顯性與隱形需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識別具有商業(yè)價值和未來發(fā)展的機會，確定品牌戰(zhàn)略方向，并建立相應的品牌戰(zhàn)略體系。

消費者深度研究分析模型

Segmentation│消費者細分

“SNRA”評估細分的價值：

?是否有足夠的規(guī)模

       （Sufficient)

?是否有明顯需求

       （Need Base）

?產(chǎn)品/服務是否滿足

       （Right to Win）

?細分人群是否可接觸到

       （Actionable）

Targeting│目標消費者

首要目標人群

首要目標人群：

長期驅動品類與

品牌增長的首要人群

戰(zhàn)略目標人群

戰(zhàn)略目標人群：

貢獻品牌80%以上

生意的戰(zhàn)略人群

消費者需求是企業(yè)發(fā)展的原動力，是持續(xù)發(fā)展的基礎。

任何商業(yè)模式的起點，都源自于消費者的需求。

消費者主權時代，食品企業(yè)的發(fā)展不僅需要洞察消費趨勢，更要從中尋找戰(zhàn)略機會。

品牌需要通過與真實核心人群的直接聯(lián)系，獲得可執(zhí)行的洞察。

消費者需求層
與品牌價值塑造模型

塔望消費本位戰(zhàn)略，解決的核心問題是通過研究消費者的需求，識別并決定品牌向消費者提供何種價值。即通過對消費者的需求要素、競爭者已提供要素及企業(yè)自身可滿足消費的要素之間的關鍵機會要素的識別與鑒定，以此來鎖定品牌的核心消費人群和品牌核心價值，讓品牌在滿足消費者需求中贏得市場先機。

塔望消費烙印策略，以消費者認知為導向，以品牌核心價值為中心，建立統(tǒng)一、高效、落地的品牌系統(tǒng)閉環(huán)，通過消費烙印方法(定位烙印、視覺烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價值烙印消費者心智。


品牌烙印的對象是消費者，不管企業(yè)做了什么事情，都相當于在消費者的心中打上了一個烙印。塔望消費烙印策略，旨在以品牌核心價值為中心，通過體系化、標準化的品牌系統(tǒng)建設，潛移默化地在消費者心里打上烙印，把品牌價值輸送到消費者心智，讓消費者有相應需求時，立即想到該品牌。


塔望消費烙印策略，解決的核心問題是助力食品企業(yè)，讓品牌價值烙印在消費者心智，從而產(chǎn)生最大化價值釋放。即通過對品牌核心價值（核心價值·支撐價值·邊緣價值）的分解與再塑造解碼，形成一套消費者能夠快速認知、記憶、認同、喜好的品牌邏輯，使消費者形成“需求-價值-品牌”的完整閉環(huán)。

以消費者路徑為導向的品牌營銷

3W消費戰(zhàn)略是以消費者需求、認知、路徑
為導向的全案服務系統(tǒng)
上海塔望品牌管理
電話咨詢
公眾號
x
公眾號二維碼
在線咨詢 TOP
上海塔望品牌管理 上海塔望品牌管理

電話咨詢

021-33585639
上海塔望品牌管理 上海塔望品牌管理

公眾號

公眾號二維碼
上海塔望品牌管理 上海塔望品牌管理

在線咨詢
上海塔望品牌管理 上海塔望品牌管理