【消費戰(zhàn)略方法論】消費烙印的策略模型

消費烙印·策略模型

消費烙印策略，以消費者認知為導(dǎo)向，以品牌核心價值為中心，建立統(tǒng)一、高效、落地的品牌系統(tǒng)閉環(huán)，通過極致烙印方法(定位語言烙印、視覺烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價值烙印深植消費者心智。

消費烙印的對象是消費者，不管企業(yè)做了什么事情，都相當(dāng)于在消費者的心中打上了一個烙印。消費烙印策略，旨在以品牌核心價值為中心，通過體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌系統(tǒng)建設(shè)，潛移默化地在目標(biāo)消費者心里打上烙印，把品牌價值輸送到消費者心智，讓消費者有相應(yīng)需求時，立即想到該品牌。

消費烙印策略，解決的核心問題是助力食品企業(yè)，讓品牌價值烙印在消費者心智，從而產(chǎn)生最大化價值釋放。即通過對品牌核心價值（核心價值?支撐價值?邊緣價值）的分解與再塑造解碼，形成一套消費者能夠快速認知、記憶、認同、喜好的品牌邏輯，使消費者形成需求—價值—品牌的完整閉環(huán)。

認知財富嫁接原理

嫁接人們的常識或共識，運用消費者已經(jīng)形成的認知圖式，成為品牌烙印塑造的元素，幫助品牌在消費心智中建立巨大認知。消費者在成長與生活中已經(jīng)形成穩(wěn)態(tài)平衡的認知圖式，我們在塑造品牌和營銷的過程中盡量迎合與對接，讓品牌的核心價值的表達方式更加適用于消費者的經(jīng)驗。

刺激信號等同原理

基于消費者接受刺激信號的規(guī)律，品牌在烙印過程創(chuàng)作對信息進行統(tǒng)一性的處理，文字（品牌名、烙印語）符號（logo、花邊、IP、產(chǎn)品、KV）一體化，表達形成一致性，將使得受眾更加印象深刻。語言文字烙印、產(chǎn)品烙印、視覺烙印三維一體承載戰(zhàn)略定位并且關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)。認知財富，刺激注意，引發(fā)聯(lián)想是打造消費烙印的有效方法。認知財富是挖掘消費者認知經(jīng)驗做烙印語言與烙印視覺，熟悉的是樂于接受的、經(jīng)驗的是容易理解的。

品牌產(chǎn)品烙印

傳統(tǒng)的做法是把產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和流量產(chǎn)品，按照檔次分為高中低三個檔次，形象產(chǎn)品承載著品牌最前沿的技術(shù)，定位高端，而利潤產(chǎn)品則是具有一定的利潤，同時具有一定的量，屬于中端產(chǎn)品，流量產(chǎn)品則是量大的主銷產(chǎn)品，面對大眾消費。大部分品牌的產(chǎn)品劃分都會按照這樣的結(jié)構(gòu)進行產(chǎn)品開發(fā)。所有的產(chǎn)品都必須承載核心烙印的落地。

消費烙印策略作業(yè)結(jié)構(gòu)

烙印策劃—品牌定位烙印

核心定位烙印、語言烙印、故事烙印、場景烙印、配稱烙印（信任、流程、壁壘）

烙印視覺—視覺烙印系統(tǒng)

符號烙印、烙印族群、烙印識別VI、IP烙印、烙印畫面

產(chǎn)品烙印—產(chǎn)品烙印系統(tǒng)

爆品烙印、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品烙印包裝、烙印烙印體驗、產(chǎn)品烙印語言、產(chǎn)品價盤體系、產(chǎn)品烙印終端