【消費(fèi)戰(zhàn)略】解讀100個(gè)食品品牌丨紅?？p隙殺出的乳品獨(dú)角獸“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”

認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌歷程

2014 年

在河北故城建立第一座大型現(xiàn)代化牧場(chǎng)，從澳洲引進(jìn)6000頭荷斯坦奶牛。

2016 年 

11月，在杭州正式創(chuàng)立認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌。

2018年

與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟會(huì)員運(yùn)營時(shí)代。

2020年

躋身天貓“雙十一”億元俱樂部，天貓官方旗艦店成為天貓乳品首家雙十一破億店鋪。

2021年

榮登2021杭州獨(dú)角獸&準(zhǔn)獨(dú)角獸榜單；天貓乳品行業(yè)旗艦店年度銷量第一;抖音食品店鋪年度銷量第一。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛承接了大眾消費(fèi)者日常飲奶的升級(jí)需求

顯而易見，常溫白奶是一個(gè)十分成熟的品類，成熟品類的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)認(rèn)知充足，只需搶到一小杯羹，銷售便可有量，因此，成長(zhǎng)路徑相對(duì)明確。而劣勢(shì)在于成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從新發(fā)產(chǎn)品、搶占渠道進(jìn)入到爭(zhēng)奪細(xì)分消費(fèi)者、發(fā)掘機(jī)會(huì)需求的高難度競(jìng)爭(zhēng)。

圖片來自認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店 塔望食研院整理

從市場(chǎng)上主流常溫牛奶品牌來看：

口味方面，認(rèn)養(yǎng)牛奶配料僅有“生牛乳”，在沒有額外添加蛋白、奶油、酸鈣等改善口感的物質(zhì)下，口感并不突出。

營養(yǎng)方面，實(shí)際上認(rèn)養(yǎng)牛奶的蛋白質(zhì)含量并不算特別高。

它的產(chǎn)品定位更加傾向于“比上不足、比下有余”的承接類產(chǎn)品，單罐價(jià)格與營養(yǎng)均高于普通純奶產(chǎn)品、但低于金典、特侖蘇的普通裝。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛產(chǎn)品直接對(duì)接了大眾消費(fèi)者日常飲奶的升級(jí)需求：普通純奶營養(yǎng)不夠，但金典、特侖蘇太貴了。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛在承接消費(fèi)升級(jí)需求后，憑借著奶源定位概念，以及網(wǎng)紅營銷模式，抓住了“社交電商+自媒體”的紅利，從線上渠道進(jìn)入常溫奶的紅海市場(chǎng)，并迅速奪得了一席之地。

立足消費(fèi)者的好奶需求，把奶源關(guān)注轉(zhuǎn)化為養(yǎng)牛關(guān)注，改變消費(fèi)者對(duì)于“好奶”認(rèn)知的圖式

認(rèn)養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人徐曉波“做一杯好牛奶”的初心源自于在海外購買奶粉時(shí)的不愉快經(jīng)歷。

于是他開始思考中國十四億人的奶瓶子不可能被老外掌握，隨后一頭扎進(jìn)了乳品市場(chǎng)，花了近2年時(shí)間全球考察牧場(chǎng)，最終在2014年于河北故城縣花了近5個(gè)億建設(shè)了康宏牧業(yè)，并在2016年?duì)渴种?cái)經(jīng)作家吳曉波，聯(lián)合創(chuàng)立“認(rèn)養(yǎng)一頭?！逼放啤?/p>

所以“認(rèn)養(yǎng)”其實(shí)是做牧場(chǎng)起家的品牌，初始的slogan就叫“好牛奶，從牧場(chǎng)直達(dá)餐桌”，即所售賣的牛奶都產(chǎn)自自家牧場(chǎng)。

單純“從牧場(chǎng)直達(dá)餐桌”的定位，遭遇了其他品牌的撞車，比如“圣牧”主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)是“沙漠有機(jī)牧場(chǎng)、3.6g優(yōu)質(zhì)蛋白”。而對(duì)于牧場(chǎng)奶源的宣傳，市場(chǎng)上大多集中在“自有”牧場(chǎng)、“高新”設(shè)備、“進(jìn)口”奶牛、“有機(jī)”飼養(yǎng)等訴求賣點(diǎn)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛在自身品牌定位上，在標(biāo)識(shí)“牧場(chǎng)自有”的標(biāo)簽時(shí)，換了一個(gè)角度來實(shí)施，品牌定位的主語換成了消費(fèi)者，提出“認(rèn)養(yǎng)一頭?！笔且患姨嬗脩麴B(yǎng)牛的公司，表達(dá)出“我們不生產(chǎn)牛奶，我們只是替用戶飼養(yǎng)奶牛”，這和當(dāng)時(shí)農(nóng)夫的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”有異曲同工之妙。

圖片來自認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店 塔望食研院整理

奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好！講好一個(gè)養(yǎng)牛故事！

將品牌和企業(yè)定位至“替客戶養(yǎng)牛的公司”后，認(rèn)養(yǎng)開始向消費(fèi)者輸出“奶牛養(yǎng)得好、牛奶才會(huì)好”的概念，品牌的故事開始延續(xù)。養(yǎng)牛是一個(gè)相對(duì)toB的概念，無論是標(biāo)榜有機(jī)、自有牧場(chǎng)、稀有牛種等概念，消費(fèi)者在沒有專業(yè)知識(shí)的加持下，無法有融入感的感知。

于是，通過“認(rèn)養(yǎng)”的主人視角，認(rèn)養(yǎng)一頭牛帶著消費(fèi)者看奶牛的一生：15個(gè)月左右的育成牛，首次參與配種。奶牛的壽命一般為5-8年，每年配種一次，分娩前兩個(gè)月，奶牛進(jìn)入干奶期，也就是說奶牛有2個(gè)月左右的時(shí)間不用產(chǎn)奶。平均每天產(chǎn)奶30-35公斤，大牧場(chǎng)的牛年均產(chǎn)奶超10噸。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇生動(dòng)地?cái)⑹鲳B(yǎng)牛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，講養(yǎng)牛故事給消費(fèi)者聽，消費(fèi)者主人翁的代入感就會(huì)油然而生。認(rèn)養(yǎng)一頭牛把養(yǎng)牛的故事生動(dòng)化的說給消費(fèi)者聽，從繁育部員工、牛犢媽媽、牧場(chǎng)長(zhǎng)、飼養(yǎng)主管、品控主管等不同的養(yǎng)牛角色，闡述各自的養(yǎng)牛日常工作。

將養(yǎng)牛戰(zhàn)略定位進(jìn)行到底，傳遞“五好”奶牛的健康牛生

長(zhǎng)期以來，乳制品安全問題一直是困擾著消費(fèi)者，“無抗奶”、“結(jié)核奶”、“三聚氰胺”等一系列質(zhì)量安全事件讓消費(fèi)者對(duì)乳制品行業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。人們想支持國產(chǎn)，卻又不敢買國產(chǎn)，于是很多消費(fèi)者只能依賴海外代購。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人徐曉波對(duì)這一現(xiàn)象深有體會(huì)，為了做出令消費(fèi)者滿意的好牛奶，徐曉波在創(chuàng)立品牌之初便下定決心“以牛為本”，采取自建牧場(chǎng)的經(jīng)營策略，斥資4.2億在河北建立品牌首座大型現(xiàn)代化牧場(chǎng)，并從澳洲進(jìn)口6000頭荷斯坦奶牛，引進(jìn)瑞典Delaval利拉伐擠奶轉(zhuǎn)盤設(shè)備，通過數(shù)智化技術(shù)開啟精細(xì)化養(yǎng)殖模式。

圖片來自認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店 塔望食研院整理

不同于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的奶牛不僅能吃到獲得金獎(jiǎng)的玉米青貯、進(jìn)口苜宿草、燕麥等飼料，還有擁有博士頭銜的營養(yǎng)師、畜牧專家關(guān)注著奶牛居住的環(huán)境溫度，用音樂給奶牛做SPA，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)奶牛的健康狀況。從吃、住、休閑各個(gè)方面讓奶牛體驗(yàn)幸福牛生。認(rèn)養(yǎng)一頭牛打造出了“出身好、吃得好、住得好、工作好、心情好”的五好奶牛，為產(chǎn)品提供品質(zhì)保障，也保障了消費(fèi)者追求的健康好奶需求。

認(rèn)養(yǎng)模式，讓消費(fèi)者感知喝到了自家奶牛產(chǎn)的好牛奶

買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛。這句話是認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌贏得消費(fèi)者青睞的原因之一。

從認(rèn)養(yǎng)一頭牛官微公開信息可知：2020年5月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛曾發(fā)布百萬家庭認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃，并表示“養(yǎng)牛，我們是認(rèn)真的！”；同年11月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛表示“實(shí)名認(rèn)養(yǎng)奶牛的用戶收到來自‘一頭’的一封信”；去年4月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛更換logo時(shí)也表示“要在替用戶養(yǎng)奶牛的路上走得越來越專業(yè)?！睆恼J(rèn)養(yǎng)一頭牛企業(yè)官網(wǎng)上也可以清晰的看到，企業(yè)的使命是只為用戶養(yǎng)好牛。

消費(fèi)者在傳統(tǒng)的純牛奶選購過程中，多是從品牌、品質(zhì)、蛋白質(zhì)含量等方面選購。但是，認(rèn)養(yǎng)一頭牛，避開了品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，推出了認(rèn)養(yǎng)模式。

向消費(fèi)者提供了三種認(rèn)養(yǎng)模式：

云認(rèn)養(yǎng)

聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)

實(shí)名認(rèn)養(yǎng)

第一種是線上云認(rèn)養(yǎng)。

消費(fèi)者能夠在線上免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)一頭牛，隨時(shí)查看牛的狀態(tài)。

累計(jì)消費(fèi)只要滿1元，就可以成為養(yǎng)牛紅人，累計(jì)消費(fèi)金額滿166元，即可升級(jí)為養(yǎng)牛達(dá)人，累計(jì)消費(fèi)滿566元，就是養(yǎng)牛合伙人了，可以享受積分兌換、牧場(chǎng)游、神秘禮等多種特權(quán)。這種養(yǎng)牛方式，既能刺激消費(fèi)者消費(fèi)，又能給消費(fèi)者帶來樂趣。

第二種是聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)。

即認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)合知名IP推出聯(lián)名卡，消費(fèi)者通過購買卡獲得聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)權(quán)，能夠享受到新鮮產(chǎn)品直送到家的服務(wù)。

第三種則是實(shí)名認(rèn)養(yǎng)。

成為真正的養(yǎng)牛合伙人。消費(fèi)者可以在牧場(chǎng)提前1年預(yù)定牛奶，最高等級(jí)的會(huì)員還能給奶牛取名字，獲得奶牛照片及生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

但實(shí)際上，高級(jí)會(huì)員人數(shù)越多，這個(gè)模式越難進(jìn)行，因?yàn)闆]有那么多奶?？梢员桓呒?jí)會(huì)員提供認(rèn)養(yǎng)，除非高級(jí)會(huì)員認(rèn)養(yǎng)的是同一頭牛。

而品牌為了更好的貫徹認(rèn)養(yǎng)模式，特地打造了“透明化”牧場(chǎng)。消費(fèi)者可以24小時(shí)看到牧場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)直播，進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)奶牛、親子游等活動(dòng)，甚至可以通過數(shù)字化、智能化的技術(shù)手段，真正享受看得見的飼養(yǎng)、看得見的生產(chǎn)、看得見的配送等產(chǎn)品和服務(wù)。

這些更直觀的感受，讓消費(fèi)者認(rèn)為我喝的牛奶來自于我認(rèn)養(yǎng)的那頭牛，產(chǎn)生了極強(qiáng)的用戶粘性。

所有資源都集中在“養(yǎng)”，概念飽和攻擊

買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛。這句話是認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌早期的宣傳語，也是贏得消費(fèi)者青睞的原因之一。從養(yǎng)牛到打出“認(rèn)養(yǎng)”概念，宣傳“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛”，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)，拆解牛奶從生產(chǎn)到送達(dá)餐桌的過程，讓消費(fèi)者親身參與這個(gè)過程。

品牌名的本質(zhì)是為了更好的進(jìn)行營銷傳播，好的名字是自帶傳播屬性，能夠把品牌核心的賣點(diǎn)直接喊出來?！罢J(rèn)養(yǎng)一頭?！本褪沁@樣的一個(gè)好名字，通過品牌命名直白的告知消費(fèi)者，買我們的牛奶就是認(rèn)養(yǎng)了一頭屬于自己的奶牛?！罢J(rèn)養(yǎng)一頭牛”讓消費(fèi)者成為奶牛的主人或牧場(chǎng)主人，此時(shí)，消費(fèi)者買到的不再是牛奶產(chǎn)品，而是一種尊貴的體驗(yàn)和服務(wù)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌戰(zhàn)略思路：

純奶行業(yè)中的品牌核心價(jià)值都集中在奶源牧場(chǎng)和產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)，紅海競(jìng)爭(zhēng)就是要找空隙，找細(xì)分，單點(diǎn)最極致，改變消費(fèi)者的認(rèn)知圖式?！昂媚獭笔窍M(fèi)者需求的結(jié)果，而“好”的定義消費(fèi)者會(huì)有不同的理解。當(dāng)牧場(chǎng)規(guī)模與產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，供應(yīng)鏈條中“養(yǎng)殖”環(huán)節(jié)成為突破口，既能夠適應(yīng)消費(fèi)者認(rèn)知圖式，又能夠動(dòng)搖消費(fèi)者的認(rèn)知穩(wěn)態(tài)。

機(jī)會(huì)需求

強(qiáng)勢(shì)需要：常溫奶需求基數(shù)大，優(yōu)質(zhì)好奶的需要強(qiáng)烈，重塑好奶標(biāo)準(zhǔn)，牛養(yǎng)的好，奶才好。

刺激需要：“認(rèn)養(yǎng)的牛會(huì)更好，養(yǎng)牛參與體驗(yàn)感”“牛種顯性化，娟姍牛種與A2牛種”

消費(fèi)者的所有權(quán)效應(yīng)：當(dāng)你擁有一件東西時(shí)，它對(duì)你來說會(huì)變得更有吸引力，更有價(jià)值，質(zhì)量更好。

核心目標(biāo)消費(fèi)者：80、90后一二線年輕精致媽媽（健康新知欲望強(qiáng)烈）

品牌核心價(jià)值：聚焦養(yǎng)好牛與好牛種

提煉個(gè)耳標(biāo)牛牌，做足養(yǎng)牛烙印，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的品牌logo，來自奶牛的耳標(biāo)牛牌。這耳標(biāo)牛牌可以說是奶牛的身份證，小奶牛一出生，就會(huì)掛在他們的耳朵上，是奶牛的標(biāo)志。

通過把奶牛的“身份證”做成品牌logo，具有較高的消費(fèi)認(rèn)知基礎(chǔ)與辨識(shí)度。而且耳標(biāo)牛牌被廣泛的應(yīng)用，包裝、海報(bào)、網(wǎng)站等各種應(yīng)用場(chǎng)景。做足了認(rèn)養(yǎng)一頭牛的品牌烙印，讓消費(fèi)者具有統(tǒng)一的品牌認(rèn)知。

而且，通過耳標(biāo)牛牌，彰顯出認(rèn)養(yǎng)一頭牛的科學(xué)精細(xì)化管理，通過耳標(biāo)牛牌，可以利用電子芯片和SCR智能項(xiàng)圈，能夠幫助牧場(chǎng)更好記錄每頭牛每天的信息，管理好每頭奶牛。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛

是一家乳品企業(yè)

更是一家互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)

秉承“讓孩子喝上一杯放心牛奶”的初心，認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇以兒童常溫牛奶單品切入乳制品賽道，目前產(chǎn)品已覆蓋純牛奶系列、酸奶系列、奶粉系列、棒棒噠兒童系列，產(chǎn)品規(guī)格達(dá)到17款。

一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的電商企業(yè)

線上銷售額幾乎占到全部銷售額的80%，線下實(shí)體店很難見到其蹤影。剛開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就另辟蹊徑，先是與擁有大量流量的自媒體進(jìn)行合作，后來又進(jìn)入各大電商平臺(tái)。

走紅后，認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過某紅書不斷種草，成為某紅書類目種草TOP 1。同時(shí)和頭部主播合作進(jìn)行直播，借著雙11和618等節(jié)日拉動(dòng)銷量。

而認(rèn)養(yǎng)一頭牛走不進(jìn)線下的最主要原因，在于伊利和蒙牛。

伊利和蒙牛通過多年的口碑沉淀，并且進(jìn)過多年積累，形成了從工廠到零售門店比較成熟的線下渠道，早已牢牢占據(jù)乳業(yè)的巨頭地位。認(rèn)養(yǎng)一頭牛只能從尚未被占據(jù)的電商渠道率先布局。

發(fā)展深度會(huì)員

打造私域運(yùn)營

一切的推廣模式都要附著于產(chǎn)品渠道模式，以電商為核心渠道的認(rèn)養(yǎng)一頭牛，采用了私域運(yùn)營的模式。在日常生活中，我們最常見的消費(fèi)模式就是定期訂奶，這種模式的核心在于留住長(zhǎng)期的忠誠顧客。

因而，認(rèn)養(yǎng)一頭牛采用了會(huì)員方式，運(yùn)用季卡、半年卡、年卡的套餐方式，通過會(huì)員卡的方式經(jīng)營消費(fèi)者關(guān)系，以會(huì)員產(chǎn)品為紐帶，重塑消費(fèi)者關(guān)系，增強(qiáng)消費(fèi)黏性。

始于自媒體

運(yùn)用電商收割流量

認(rèn)養(yǎng)一頭牛誕生于自媒體流量期，隨著電商渠道不斷發(fā)展，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也不斷收割流量紅利。主要推廣階段有三個(gè)：

階段1：以微信公眾號(hào)代表的自媒體渠道

例如：吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書、老爸測(cè)評(píng)等。以微信社群為渠道，以內(nèi)容為抓手，以品牌為背書。

2017年1月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品在吳曉波頻道推廣，一周時(shí)間銷量達(dá)到200萬。在嘗到了公眾號(hào)的紅利后，認(rèn)養(yǎng)一頭牛開始和更多公眾號(hào)進(jìn)行合作，如十點(diǎn)讀書、老爸測(cè)評(píng)等公眾號(hào)有大量女性用戶，尤其是寶媽。而認(rèn)養(yǎng)一頭牛的目標(biāo)用戶，正是一二三線城市的25-40歲新中產(chǎn)精致媽媽，二者高度契合。

階段2：打通種草引流通道，線上種草、電商收割

抖音、小紅書、知乎等內(nèi)容種草平臺(tái)，網(wǎng)易嚴(yán)選、每日優(yōu)鮮、天貓開店開啟新一階段的流量收割。

2018年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛入駐小紅書，通過內(nèi)容種草樹立口碑，鼓勵(lì)大量用戶分享云牧場(chǎng)游戲攻略、曬產(chǎn)品和周邊的帖子，還有邀請(qǐng)好友組隊(duì)薅羊毛等一系列活動(dòng)，做到了類目種草TOP 1。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛首先入駐的電商平臺(tái)是網(wǎng)易嚴(yán)選，當(dāng)時(shí)賣了2000份牛奶，效果不錯(cuò)，接著進(jìn)入“本來生活、每日優(yōu)鮮、云集”等電商渠道。2018年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在天貓開店，當(dāng)年雙11銷售額突破百萬。

階段3：直播電商、品牌自播，李佳琦等超頭帶貨

2019年直播帶貨興起之時(shí)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛抓住直播的紅利，搭建自己的直播間，同時(shí)與李佳琦等處在頂流主播合作，借著雙11、618等節(jié)日拉動(dòng)銷量，在乳制品旗艦店銷量排名第一。

無論是云認(rèn)養(yǎng)的牧場(chǎng)動(dòng)態(tài)與直播，還是聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)的新鮮牛奶直送服務(wù)，甚至是實(shí)名認(rèn)養(yǎng)面向消費(fèi)者開放多項(xiàng)經(jīng)營環(huán)節(jié)，都可以直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心，帶給消費(fèi)者深度消費(fèi)體驗(yàn)，給予用戶消費(fèi)榮譽(yù)感和滿足感的，是其“奶牛養(yǎng)得好”。

而很多傳統(tǒng)乳業(yè)品牌體量大，且大部分目標(biāo)用戶傾向于線下購買，因此更注重線下商超零售渠道。認(rèn)養(yǎng)一頭牛敏銳地洞察到這一點(diǎn)，利用線上銷售渠道來開辟營銷陣地，聰明地避開了與傳統(tǒng)品牌的直面競(jìng)爭(zhēng)，給自己的逆勢(shì)增長(zhǎng)留足了空間，快速解鎖了乳制品市場(chǎng)的破圈之道！

圖片來自認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店 塔望食研院整理

全域精準(zhǔn)營銷，打造

認(rèn)養(yǎng)一頭牛營銷閉環(huán)

借助明星提升品牌知名度

雖然粉絲經(jīng)濟(jì)引發(fā)了諸多吐槽，但必須得承認(rèn)它依然是助力品牌破圈，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的有效途徑。認(rèn)養(yǎng)一頭牛圍繞用戶個(gè)性化需求，邀請(qǐng)羅永浩等名人共同打造詼諧幽默的廣告片，極具創(chuàng)意的內(nèi)容凝聚了用戶的注意力，傳遞出品牌理念和產(chǎn)品功能利益點(diǎn)，在用戶心中建立起清晰的認(rèn)知。

同時(shí)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還通過與明星主播合作向廣大消費(fèi)者傳遞品牌信息，走進(jìn)大眾視野。借助明星的影響力，進(jìn)一步幫助品牌獲得持續(xù)的曝光，并提升了品牌知名度，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

跨界聯(lián)名實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷效果

如今，跨界營銷已是各品牌屢試不爽的傳播策略。品牌通過跨界去整合資源，從而突破圈層壁壘去獲得更多的曝光度和知名度，使?fàn)I銷價(jià)值達(dá)到最大化。同時(shí)，跨界也成為了品牌與消費(fèi)者建立溝通的捷徑。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛深諳此道，在跨界聯(lián)名上積極與不同領(lǐng)域的眾多網(wǎng)紅品牌展開內(nèi)容共創(chuàng)，最大限度地強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。如認(rèn)養(yǎng)一頭牛與喜茶合作，以“犟心好奶，靈感之茶”為主題在杭州打造國風(fēng)快閃店，吸引大批國潮愛好者互動(dòng)打卡；與躋身健康賽道的王飽飽推出聯(lián)名早餐禮包，深化牛奶+燕麥的早餐組合聯(lián)想，實(shí)現(xiàn)雙方的互贏。

通過一系列跨界合作，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的品牌熱度不斷攀升，成功圈粉大量的年輕人群。同時(shí)，在跨界過程中也幫助品牌拓展了更多使用場(chǎng)景，喚醒了用戶對(duì)牛奶的更多需求。

全面的營銷布局觸達(dá)更多用戶

為了觸達(dá)至更多年輕人群，認(rèn)養(yǎng)一頭牛借助社交生態(tài)在具有影響力的自媒體公眾號(hào)中，不斷輸出品牌故事文化來贏得用戶認(rèn)可。還抓住年輕人易種草的特點(diǎn)，在小紅書、抖音、B站等年輕人聚集的社交媒體上大量投放好物分享內(nèi)容，在用戶心中塑造出“奶源好、品質(zhì)高”的品牌形象。

除了利用線上傳播渠道來幫助品牌推廣之外，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還通過線下投放廣告，大面積覆蓋一二線城市用戶，持續(xù)宣傳“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”的品牌理念，逐漸搶占用戶心智。

成于養(yǎng)牛，困于認(rèn)養(yǎng)

認(rèn)養(yǎng)后的消費(fèi)者

找不見自己的奶牛

消費(fèi)者花10000元領(lǐng)養(yǎng)了一頭牛，那領(lǐng)養(yǎng)的這頭牛在哪里呢？

認(rèn)養(yǎng)一頭牛在其工廠投產(chǎn)前的3年多時(shí)間里，一直采用代工模式，那 代工廠的牛奶源自于哪里呢？第一個(gè)是自有牧場(chǎng)，第二個(gè)是從養(yǎng)牛戶手中采購。消費(fèi)者認(rèn)養(yǎng)的一頭牛，卻是別人家牧場(chǎng)的?；蛘呤丘B(yǎng)牛戶的牛？

對(duì)此認(rèn)養(yǎng)一頭牛的回應(yīng)是，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛今年年初已經(jīng)結(jié)束與牧同科技的合作。目前，公司的奶源大部分來自自己的牧場(chǎng)，也有一部分來自行業(yè)知名的合作伙伴牧場(chǎng)，但公司也正在不斷提高自有奶源的比例?！?/p>